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時(shí)間：2018年6月11日 下午14:00-17:00

參與人員：東莞粵豐展示全體業(yè)務(wù)人員

地點(diǎn)：二樓會(huì)議室

內(nèi)容：塑造自我、塑造公司、轉(zhuǎn)變觀念

目的：提升業(yè)務(wù)能力

培訓(xùn)人：張國(guó)保總經(jīng)理

2018年6月11日下午14:00-17:00，為了提升業(yè)務(wù)能力，東莞粵豐展示領(lǐng)跑者張國(guó)保總經(jīng)理就自己多年的銷售經(jīng)驗(yàn)給各位粵豐家人傳遞著正能量，從塑造自我、塑造公司、轉(zhuǎn)變觀念、產(chǎn)品報(bào)價(jià)原則等方面闡述自己的一些銷售經(jīng)驗(yàn)。

一、塑造自我，看著這個(gè)詞，可能很多人都要笑了，開(kāi)玩笑，我還不知道我是誰(shuí)嗎，不錯(cuò)，您可能知道自己是誰(shuí)，可是，客戶知道您是誰(shuí)嗎，怎樣讓客戶知道您是誰(shuí)，怎樣讓客戶相信您是這個(gè)行業(yè)的專家，用什么樣的話術(shù)有意識(shí)的表明自己的身份，讓客戶意識(shí)到找您定制亞克力就對(duì)了，您就是專家。

二、塑造公司：自我的塑造是為了讓客戶記住并相信您，購(gòu)買您的產(chǎn)品。塑造公司是為什么呢？一個(gè)人的成功肯定是有平臺(tái)在支撐著他成為精英，公司就是平臺(tái)，讓客戶潛意識(shí)里感受到”東莞粵豐展示這個(gè)公司的規(guī)模跟我的產(chǎn)品很匹配，我就是要找這樣的工廠來(lái)做貨，把產(chǎn)品給他們做我很放心“。

三、產(chǎn)品報(bào)價(jià)原則：不管是什么的客戶，不管是什么樣的產(chǎn)品，哪怕你報(bào)1塊錢，客戶都覺(jué)得你貴了，用什么來(lái)引導(dǎo)客戶接受這個(gè)價(jià)格？用優(yōu)勢(shì)來(lái)支撐價(jià)格，它就像是一張四條腿的桌子，要拿產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)以及痛點(diǎn)讓它有足夠的能力把產(chǎn)品價(jià)格支撐起來(lái)，客戶能找到你，那肯定是因?yàn)槟隳軡M足他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的要求。所以，服務(wù)好，性價(jià)比好的工廠價(jià)格應(yīng)該都不會(huì)低。

東莞粵豐展示專注定制高檔亞克力制品及木制品。